Precificação para marketplaces: preço com margem de verdade
Aprenda a montar o preço que cobre comissão, frete, Ads e impostos — e ainda entrega o lucro que você planejou. Toque, arraste, responda e jogue.
Oi! Sou o Lico. Nesta trilha a gente monta o preço peça por peça: custo, comissão, frete, impostos e margem. No fim você sabe achar seu preço mínimo e nunca mais vender no prejuízo.
Vale para os seus marketplaces
O preço não é o custo + 'um tanto'
Muita gente soma uma margem no custo e acha que terminou. Só que no marketplace o preço precisa segurar comissão, frete e imposto antes de sobrar lucro.
No marketplace, o preço de venda precisa cobrir muito mais do que o custo do produto. Cada real vendido passa por deduções antes de virar lucro.
Tudo isso precisa caber dentro do preço de venda.
O preço mínimo lucrativo
Existe um número mágico: o preço mínimo. Abaixo dele, você vende no prejuízo. Vou te mostrar a conta com um exemplo simples.
Exemplo com um produto de custo R$ 40, comissão de 16%, frete de R$ 12 e imposto de 6%, buscando 15% de margem:
Fórmula: Preço = (Custo + Frete) ÷ (1 − comissão% − imposto% − margem%). Valores ilustrativos.
Frete grátis não é grátis
Quando o anúncio diz 'frete grátis', quem paga é você. Se o custo do frete não estiver no preço, ele sai direto da sua margem.
Campanhas de frete grátis e cupons do marketplace mexem diretamente na sua margem. O segredo é embutir o custo logístico no preço e só dar desconto até o limite do preço mínimo.
Por que precificar por canal
Cada marketplace tem comissão e regra de frete diferente. Um preço único no atacado costuma deixar dinheiro na mesa — ou gerar prejuízo em um dos canais.
Toque para abrir cada motivo 👇
A mesma venda pode custar 12% em um canal e 20% em outro. Precificar por canal preserva a margem em cada um.
Subsídios, faixas de frete grátis e tarifas logísticas (como FBA) mudam o custo por pedido. O preço precisa refletir isso.
Com o preço mínimo por canal, você sabe até onde pode descontar sem vender no vermelho.
Precificação correta gera dados confiáveis de margem por marketplace — base para decidir onde investir.
Derrube as pegadinhas
Hora do jogo! Leia cada frase sobre preço e decida: verdade ou mito? Eu explico o porquê depois.
Verdade ou mito? Responda e veja a explicação. 🧩
"Basta somar uma margem fixa ao custo do produto para ter o preço certo."
Precificação em cada marketplace
Toque nas cartas para ver o que pesa no preço de cada canal: comissões, taxas e logística.
Toque em cada carta para revelar. 🃏
Arraste: entra ou não no preço?
Última prática: arraste cada item para a coluna certa. O que precisa estar embutido no preço e o que não faz parte da conta?
Classifique cada item na coluna certa.
3 perguntas rápidas para fixar. 🧠
O que NÃO pode faltar ao definir o preço de venda em um marketplace?
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Hub Seller · Consultoria financeira para sellers de marketplace. Valores ilustrativos. Lico é um personagem educativo. Marcas citadas pertencem aos respectivos marketplaces.